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[游戏专访] 游戏兵工厂专访中清龙图王彦直详谈《刀塔传奇》发行细节

由龙图游戏代理、上海莉莉丝开发的DOTA题材卡牌手游《刀塔传奇》毫无疑问是春节后表现最好的游戏产品,自2月25日正式登陆App Store以来,一直稳居畅销榜前列,2月28日限免之后一直保持在收入榜前十,今天更是位居iPhone收入榜第4,这样出色的成绩,甚至盖过了强势的腾讯微信手游。

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2014-5-15 10:29


发行商龙图游戏COO王彦直表示,《刀塔传奇》iOS正版+越狱版日活跃用户已接近50万!目前这款游戏保持着每天2-3组新服的开服速度,如此快速的成长曲线,这背后龙图游戏做了什么呢?如何评价《刀塔传奇》的成功?游戏兵工厂专访了《刀塔传奇》的发行掌舵人王彦直,其为行业详解了这款游戏成功的秘密。



龙图游戏是什么是时候正式启动手游业务的?在官网上看到5款手游,这些产品是怎样的情况?目前中清龙图页游业务情况如何?

  王彦直:我们是去年10月成立的手游事业部,龙图一直在做自研,有一些自研的产品,所以手游业务是部分做自研、部分做代理发行,公司搭建了一些代理产品。这5款手游里面,有一款《双修》是自研的,其他都是代理产品。

  龙图游戏页游基础还比较好,目前有3款网页游戏产品在腾讯qq游戏大厅运营,包括《QQ九仙》《天龙决》《神枪手》,其中《神枪手》也是唯一一款腾讯平台运营的FPS网页游戏。在联运市场,去年9月份,我们代理了《奇迹归来》,这款游戏在联运市场是2013年到2014年,收入表现最高的新网页游戏。

  《刀塔传奇》上线前的故事

  龙图游戏为何要挑选《刀塔传奇》这款手游代理?能否讲下过程?

  王彦直:这个产品的研发团队和我们公司算是早有渊源,我最早看到《刀塔传奇》这个产品是在2013年10月份,当时这款游戏还是一个早期的demo,游戏只有三张地图。这款游戏的特色的玩法,是卡牌战斗中加了一些轻操作,技能释放,还有技能的打断,游戏100%还原了dota里面的角色和技能,角色是全骨骼动画,当前手游的全球化门槛更低了,有dota的IP作为基础,这个题材比较符合全球化市场,本身具备特定的用户吸引力。

  具体说到为何能签下这个产品,《刀塔传奇》去年10月我给的签约价格是非常高的,当时同时在看这个产品的也有一些业内知名的公司,最终能签到,还是基于我们团队跟开发商相互的认可。

  您刚才提到《刀塔传奇》去年10月的时候还是一个早期的demo,那么到正式推出前,这款游戏前后有那些比较重要的改变?龙图游戏在其中是怎样协助开发商的?

  王彦直:在这个游戏早期,我们即派驻了运营人员到开发商很长时间,当时卡牌玩法这部分还没有完全定型,毕竟还是demo,在这款产品商业化部分,龙图给了开发商一些意见。

  为什么最终产品要定位在卡牌类呢?

  王彦直:我们会认为卡牌游戏相比其他类型面向的用户群的量级更大,我们希望一个创新的玩法能面对更广泛的市场。多英雄的基础设计,也更加方便的应用到卡牌游戏的特征。

  现在dota题材的卡牌游戏也出来了一把了,你觉得都是一个题材为什么《刀塔传奇》取得的成绩却这么好呢?

  王彦直:首先《刀塔传奇》是一个迭代了玩法的产品,定义为第三代卡牌。第一代是MT、大掌门,玩法叫全托管、平面战斗,第二代是《武侠q传》,战斗有一些形象化,第三代就是《刀塔传奇》这样,有一些轻操作、加一些立体化的战斗。

  《刀塔传奇》游戏非常容易上手,没有复杂的内容,我这有听到一些反馈一些小孩都可以上手玩,用户的普适性很强,同时在游戏的美术风格、画面体验上,同时期跟《刀塔传奇》质量差不多的可能没有几款。

    您刚刚提到了美术,美术是吸引用户很重要的因素么?

  王彦直:我个人的观点,手游美术不好会给发行带来很大的困难,我们挑选产品其实是为市场和用户挑产品,所以美术体验是第一重要的,即使玩法再好,美术不好的,我会在挑选初期就干掉。

  开发商莉莉丝是一个怎样背景的研发商?

  王彦直:莉莉丝整个团队之前是经过一些比较成功端游产品的团队。

  《刀塔传奇》发行:重视前期预热、产品特色吸引用户

  你觉得现在手游发行要实现突破,发行预算要准备多少才够?要注意那些问题?

  王彦直:现在要做出声量,预算都不低于1000万。我们肯定不是一波流的方式推广,去年11月就有市场投入,2014年《刀塔传奇》都会有稳定的市场投入。

  推广的核心点,营销资金投入要够、准备时间要足够长,每次对外的测试都要做的靠谱,我们在版本还不成熟的早期为了适应宣传的需要,就做了第一次为期3天的封测。



  这款游戏的iOS版取得了非常好的成绩,整个发布节奏是怎样的,何时会启动Android?

  王彦直:游戏第一次测试是11月19号,在91和pp先做的测试,2月25号上的App Store,2.28限免,之后就开始免费版的推广,目前免费版只做了半个月的时间,Android版预计会在这个月的中下旬会上线。

  像《刀塔传奇》依旧选择了付费、再到免费的发布节奏,这是为了更好用上限免渠道的考虑么?

  王彦直:第一是原因要使用到限免的渠道,另外一个考虑,是为了适应苹果对于新APP的一些机制,这样在冲免费榜的时候堆量会快一些。
  同时苹果对这款游戏也是比较关注的,可能会在下个版本苹果官方会给一些推荐的资源。我们之前做海外也有很长时间,跟苹果的关系建立的比较好,这也是作为优秀的手游发行商一个需要去建立的优势。

  《刀塔传奇》给大家的印象是开服速度很快,目前保持着一天2-3组服的速度,这是页游的滚服的运营方式么?

  王彦直:《刀塔传奇》从付费转到免费后,目前iOS的日新增量一天有3-4万,开服是因为我们必须提供这么多服务器,并且我们还没有正式大推这款游戏。

  行业内一些产品冲榜表现还行之后就掉排名,为什么《刀塔传奇》能维持这么快速的开服,还有这么大的新增量?你们是怎么做到的?

  王彦直:我们从11月份开始启动《刀塔传奇》的宣传,在上线App Store之前,百度指数已经接近7000,在上付费榜第一天就到了付费榜第一名。原因就是,预热时间足够长,有2个月的时间积累有效用户,我们的市场团队对于社群的经营都做的很贴心,非常认真的对待用户。
  预热是非常重要的,同时跟产品有很大的关系,发行业务说到底是营销工作和分销工作,产品本身如果有口碑、有好的基础,就有机会拉动用户、同时用户也会带动自己的关系链来玩。

  你们现在的运营是考核收入多一些,还是更看重DAU?

  王彦直:我希望这个产品的DAU能做到200万以上,现在DAU已经接近50万,我非常关心活跃用户的数据,活跃用户才能体现产品的综合能力,财务指标固然重要,但这个级别的产品还是要回归到用户去看。

  《刀塔传奇》现在还在相对早期的状态,你们作为页游公司出身的发行商,后面是否会做效果型广告,还是品牌广告?效果广告看重ROI的方式伤用户有这个事么?

  王彦直:我们不是说只做品牌广告,效果类广告也会做,营销是多种工具多种方法结合。

  在运营的中期、后期要不断用品牌营销给老玩家信心,效果类广告是不断接触传统的手游用户群。我们游戏还没有做过任何拉收入的活动,游戏的中长期留存很高,月留存能到30%以上,所以这个游戏不是早期非常着急捞钱的,高留存的产品不用在早期做活动去做收入。

  《刀塔传奇》的付费点是怎样的?

  王彦直:在付费设计上,第一是针对用户对卡牌的收集需求去收费,其次就是卡牌的养成、装备、体力、冷却时间等,这款游戏玩法的重点是英雄的玩法,游戏虽然没有主角,要培养的话,如果是土豪玩家,可能所有英雄都想要,而我们是根据版本不断产出新英雄。另外,产品的研发团队,数值以及平衡性方面的功底是非常强的。

  游戏的更新方式有点像LOL那样,不断增加英雄,你们确实也是这么做的,未来运营是这个思路么?

  王彦直:每个英雄的技能是不一样的,玩家能获得一些新的游戏体验。同时游戏还会加入一些新的概念,叫全明星配音,每个英雄都会有一个特定的配音,会有很多明星参与,每个新英雄是核心的看点。研发团队非常有创意,游戏的有一个新的玩法叫燃烧的远征,是一个包PVE形式的PVP交互,用户非常喜欢。

  3月下旬我们会在游戏中加入公会系统,会实现一些简单的交互,现在有很多qq群、微信群都在讨论《刀塔传奇》这个游戏,而游戏还没有提供游戏内用户间交互的功能,互动的需求释放不出来,3月下旬会做的更好一些,包括跟一些社交软件互动,都会逐渐更新上去。
龙图游戏、《刀塔传奇》后继发行计划

  iOS之后就是Android了,龙图计划怎样的发行节奏,Android做好需要注意那些问题?

  王彦直:Android《刀塔传奇》还是分批次上的,我们不希望一下子大而全,而是和研发商一起服务好每一批合作伙伴,渠道会分成两批逐步覆盖主要平台。Android比较头疼的是渠道比较多,资源比较分散,又需要照顾到商务上的细节,我们还是希望用我们有限的工作资源服务好每一批合作伙伴,不能因为贪大降低了我们的工作质量和用户满意度。

  在发行Android这块,产品数据好的产品渠道都会比较积极,产品差一些就要推着渠道走,现在在Android渠道的期待度还是比较高的,《刀塔传奇》发Android的难度会低一些。

  目前这款游戏龙图游戏是签了全球代理么?目前国内收入是怎样?

  王彦直:现在不适合爆收入,大家看下排名也大致能了解。我们对这个产品预期很高,目前离我们心理目标还有差距,希望团队能静下心来继续做好。

  我们签了海外代理,今年在海外市场推出的时间点还不能确定,目前版本的完整度和后期的渠道工作的建立还有很多的槛,先扎实把中国市场做好。

  此前有传闻说腾讯今年要把TOP20给占满了,但结果是你们成功挑战了腾讯微信游戏的地位,你觉得要做到这点难度有多高?怎么做才可以进入顶尖手游的行列?

  王彦直:首先好的发行商必须要给创新能力强的团队机会,因为发行商掌握了市场的资源,其次是好的产品必须要配上靠谱的发行团队,如果签给不靠谱的发行商,好产品也做不好,会浪费产品的市场机会。

  好的发行商眼界要宽一点,不要总盯着三国、武侠等题材,当时签《刀塔传奇》有些人还对我泼冷水,题材不大,签约代价又比较高,但是现在这些人都闭嘴了。

  现在行业发行商动不动今年的发行计划就是几十款,龙图也做代理,你们今年会发多少游戏?

  王彦直:我们的自研产品,还是会围绕页游的积累;我们今年在国内发行的手游不会超过6款,我认为一年发几十款手游是不现实的,发行业务跟工作资源有关系,还和能购买到的流量与传播资源有关系,我们会坚持发行精品游戏的策略,像《刀塔传奇》,一个产品有30人团队在服务,其他的游戏也是一样,发几十款产品的公司我感觉不太靠谱,可能会伤害很多研发团队的机会。

  《刀塔传奇》虽然是dota题材游戏但并不是像端游的MOBA游戏那样的玩法,你觉得MOBA类玩法产品在手游有戏么?

  王彦直:《刀塔传奇》定义成“轻竞技手游”更合适些,我们的定位是让DOTA的玩家在手游上能得到共鸣,在手机上完全还原DOTA的玩法目前看是不太合适的,我看过一些强在线的MOBA手游,体验并不好。

  最近龙图游戏也爆出了一个版权的维权的事件,就是你们拿到了奇迹的授权,能否解释下这个版权的情况?

  王彦直:我们联合壮游一起拿了网页游戏奇迹的版权,龙图游戏目前是唯一一家可以在国内运营奇迹网页游戏的公司。

  既然龙图有奇迹的版权,有没有考虑过做一款奇迹题材的手游呢?

  王彦直:个人认为做这种手游不是我们目前擅长的,像传奇题材的手游在手机上做的都不太好,我们对这类产品去年就是怀疑的状态。我认为手游市场,最广泛的用户群是非重度用户,卡牌游戏可以孵化高质量的游戏,近期不会瞄准MMO、大RPG的IP去做。
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