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周鸿祎分享创业:要认真观察客户是谁、用户是谁

2020-09-29 10:42:36  来源:网易科技

“创投圈常说,当风口来的时候,猪都能在天上飞。但问题是,猪太多,可能风口就不够用了。”9月28日,360董事长兼CEO周鸿祎出席天津市“海河英才”创业大赛颁奖仪式暨“创业天津”云峰会,并围绕创业发表讲话,“我创业有二十年,应该说不是有多成功,而是有很多经验教训可以分享给大家”。

周鸿祎在会上表示,当一个风口能够被各种公众号和成功企业家总结时,它往往是大公司的机会,未必是创业者的机会。在周鸿祎看来,风口和趋势都是正确的废话,比如无线互联网、物联网、智慧城市、工业互联网等,这些方面绝对正确,但对创业者来说却没有意义。

“关键是要用什么破局。”周鸿祎指出,找到一个破局点对创业者非常重要,因为,再伟大的公司都是从一个小产品和解决一个具体问题开始的。

针对如何寻找破局点,周鸿祎建议,在大的方向和赛道里,要认真观察客户是谁、用户是谁,并思考他们还有什么需求没有被满足、还有什么痛点没有被解决。

此外,“Think Different”和创新也很重要。周鸿祎表示,“我看过很多商业计划书,其中很多都在标榜‘别人也在做’来证明自己的模式正确,但优秀创业者强调的是,我做了哪些别人没有做过的事,以及我和别人有什么不一样。”

周鸿祎强调,创业和创新要有坚韧不拔的精神。“大家对创业充满了玫瑰色幻想,但事实上,每当我们看到一个成功的创业公司,就意味着至少躺着100家失败的公司。所以,如果有人决定创业,不能期望有个创意就一炮而红,而是要做好屡败屡战的思想准备,并愿意拿出5-10年的时间坚持下来。”

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