当前位置:资讯 > 正文

姚军红:未来将发力下沉市场

2019-07-23 11:13:11  来源: 网易科技

文/科科

“今天所有的互联网公司,最终突破出来的全部是协作出来的。”在近期几次公开露面中,大搜车创始人兼CEO姚军红反复强调这一点。

在他看来,工业文明就是建蒲公英,建设成本很高,维护成本很高,市场一波动这朵蒲公英就会摇摇欲坠。所以未来二手车市场应以产业互联网的打法去布局。

要用产业互联网的打法去布局

在姚军红看来,前些年二手车电商很多都用消费互联网的打法来打,因为消费互联网的打法比较简单,不需要跟线下的协作,自己直接把消费者拉到手,然后做一个闭环的交易。

但实际上今天看来,不同的平台碰到很多问题,核心的问题是路径问题。即绝大多数平台也经历了“2C”、“2B”、“开店”、“加盟”的演变路径。“比如以前说去中间商,但是线下的经营者们到底是有用还是没有用,这是我觉得现在一些电商碰到问题的主要原因。”

而大搜车的角度来看,汽车是需要线下触点,需要服务和信任的一种业务,所以让消费者能看得见摸得着的体系其实是不能少的。因此,今年四月份大搜车推出“大搜车家选”品牌,在全中国的车商里面筛选百分之二三十优秀的车商,形成一个联盟品牌,目前,家选门店已超过300家。

姚军红称,在家选门店中,大搜车平台与车商进行分工协同:大搜车负责打广告、打口碑与制定规则;车商则负责专心经营。在此基础上,双方建立良性、健康的良性发展。具体到广告投入方面,大搜车未来每年将花费10亿元用于品牌打造、市场拓展与技术研发。

对于线下的社区加盟商模式,姚军红认为,平台需要重视效率和信用,不能只专注效率,不关注信用,不然你的平台是起不来的。因此为了保证车商的质量,加入联盟需要缴纳一定的保证金,此外,大搜车有一个互保小组,几家车商自由组合形成小组,其中任何一家出现问题,小组成员都要承担连带责任。

这被姚军红认为是产业互联网的打法。

未来重点发力下沉市场

下沉市场中蕴藏着无限的商机,这已不是秘密。而姚军红也认为,中国未来汽车市场驱动力几乎都在下沉市场。"一直存量市场去竞争,总量不增长没有意义。"

因此,大搜车也将进一步的下沉到下沉市场。

但下沉市场的需求跟一二线市场的需求有明显的不同,

姚军红总结称,一、下沉市场的车价更便宜,消费层级会更低一些。

二、品牌识别度没一二线市场那么高。“我们的自主品牌销量越来越高,就是因为我们下沉的越来越低。作为下沉市场它对自主品牌本身的拥抱程度还是很高的。”

三、下沉市场的生态更良性。比如说一线市场有时候市场波动,突然某个限制出来整个网络就会面临一些问题。但是国家鼓励企业去推动下沉市场。“所以你的稳定度会更好,你进去之后它更稳定,它未来的经营风险也会小。”

而针对下沉市场特点,大搜车也会做一些系统化的调整。如车源供给上会根据需求情况调整的,针对下沉市场的车型会增加;经营能力也会进一步往下铺,“像我们的运车管家拼命在盖仓库,就是要把仓库越来越往下沉,这都是你去支撑下沉市场的需求的。”姚军红说。

大搜车暂无IPO时间表

“不着急。"这是姚军红被问到大搜车不会进行新一轮的融资及或者是选择IPO的回应。

在他看来,“IPO是一个融资的阶段,我们肯定要等到我们合适到二级市场那个阶段的时候再去,我们觉得我们目前还没有到那个阶段。”

而对于大搜车的IPO计划,姚军红坦言,他最近也见了很多二级市场的投资人。"我问他们,你觉得我什么时候来IPO合适?"

其中有一个投资人给他打的一个恰当的比喻:“假设30岁的时候来IPO,可以让我有一个3倍的空间,如果我3倍的想象空间都没有,我凭什么买你的股票。”

这也给了姚军红启示。他开始思考大搜车现在究竟是几岁。“大搜车现在18岁成人了,我们弹个车业务长出来了,但是我身子还没长全,我们的各种业务还没长出来,我们肯定要到30岁时候再去(IPO)。”

而大搜车什么时候能到30岁,姚军红表示,要看企业真正的情况。“我也想快一点,但是饭得一口一口吃,一天一天成长。”

据悉,现在具体业务就两块汇报给我,组织和大数据后面的智能,由姚军红亲自负责,其它业务都是有各个BU去跑。

因为,在他看来,组织建设是一个比较漫长的过程。“像阿里,强就强在组织上,华为强在组织上。组织本身的健康很重要,组织健康,剩下的就是吃饭、睡觉、运动。“

谈与瓜子竞争:我们在不同赛道上

此前,曾有报道称姚军红认为大搜车将会超越瓜子二手车并打败它。当媒体再次问到关于竞争对手的问题时,这次姚军红认为最大的敌人就是自己。“我觉得目前的竞争对手就我们自己,首先要我们自己不出错。”

在他看来,“我们本来就在不同的赛道上,我的赛道他没有,他的赛道我进入了。我们不存在胜败的问题。”

“因为汽车产业互联网领域上就我一个,我已经立起来了,产业互联网的壁垒很深,它的底层是SaaS。我们是有一个巨大的根据地,我有五个业务收入,那你只有一个业务的营收你的压力就会很大。”姚军红说。

推荐阅读

继咪蒙后公众号"Hugo"被注销

昨日深夜今天凌晨,微信朋友圈内出现了几张相关截图,微信公众号大号Hugo被自主注销,原粉丝量达到了250万,据悉一条头条广告文报价65万元 【详细】

Windows Defender更名Microsoft Defender

微软宣布将Windows Defender ATP服务扩展到非Windows设备。此外,为了反映出这一变化,微软将Windows Defender ATP重新更名为Microsoft 【详细】

科创板鸣锣开市:首批25家公司集体飘红

今日,科创板鸣锣开市,包括虹软科技、安集科技在内的首批挂牌的25家公司正式在上交所开始交易,开盘集体飘红。其中,安集科技开盘涨幅最高 【详细】

抖音起诉“抖商大会”主办方

7月21日消息 据法制网报道,因认为抖音商标遭冒用,近日抖音在杭州互联网法院起诉了杭州抖商科技有限公司、杭州抖友文化创意有限公司、真 【详细】

光头更适合上太空?

7月21日消息,意大利宇航员卢卡·帕尔米塔诺在哈萨克斯坦拜科努尔航天发射场举行的飞行前新闻发布会上表示,光头的人更适合当宇航员。帕尔 【详细】



科技新闻网版权