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"花式裁员"能拯救58同城吗

2019-08-28 11:12:40  来源:虎嗅

曾经那个洗脑广告中“神奇的网站”,正在为自己谋求一条新出路——姚劲波把第一刀对准了高管层。

8月23日,58同城CEO姚劲波发布内部信表示,58同城将在年底前降级或者请走10%的副总裁,其他级别也类似。

姚劲波在这封信里对58同城的员工提出了更高的要求。他在内部信中说:“在一个争夺存量的世界里,提升运营效率将变得前所未有地重要。”他认为,在当下的大环境里,如果每个人只是做到和过去一样好、一样努力的程度,已远远不够。唯有每个人、每个部门用更加创新的方法、更加、“All in”的状态去奋斗,才能形成真正持续的动力。

“花式裁员”,为什么?

他表示,他在2019年初的年会中提到今年不裁员,但并不代表不淘汰人、不替换人,一个具体的做法就是在年底前降级或请走10%的副总裁。此外,58同城今年秋季的校招将马上启动,和去年的招聘规模相当。姚劲波表示,“在提拔年轻干部、引进优秀人才等方面,我们马不停蹄。”

在姚劲波的话术中,“请走”不代表“裁员”,目的是用淘汰制度驱动员工、提升内部运营效率、进而完成组织的成长。不管怎么说,这种“花式裁员”的做法都显示出,58同城需要更精进不懈的团队来度过难关。

这次“变相裁员”的源头并不是令人不满的业绩表现——从58同城刚发布的二季度财报来看,公司的业绩并未出现滑坡,仍保持着平稳的增长速度。

但展现在58同城面前的,是更长远的的转型困境。在线上流量增长困难的情况下,以信息分发见长的58同城希望离线上交易的本质更近一些,于是从2018年起就开始喊“服务进阶”的口号,意图从依靠广告生意的流量平台转型成服务型平台。

把轻模式变重,是真正的挑战所在。该如何切入到服务中去?战略、业务、组织结构等方面分别做出了什么改变?这都是58同城亟待解决的问题。

短期内平缓增长,那长期呢?

8月22日,58同城发布了2019年Q2业绩报告。二级市场迅速对这份报告作出反应——发布当天,58同城股价大跌5.36%,系近三个月内的最大跌幅,次日股价继续

下跌,截止8月23日美股收盘,58同城收跌1.79%,报52.05美元。

在第二季度,58同城营收达到41.3亿元,同比增长20.5%;净利润为41.78亿元,同比上涨509.7%。这个惊人的增长率主要是由于58同城在本季度出手了其在车好多集团的部分股权,实现了6.422亿元的收益,同时车好多集团的股权投资收益评估大幅增加。

从财报数据来看,58同城的发展平稳,但有一个预警信号——和前两年财报对比,58同城的营收增速在不断放缓。

公司收入主要分为两大块,会员服务收入和在在线推广收入,在本季度,会员服务实现营收11.84亿元,同比增长1.5%;在线推广产品实现营收27.06亿元, 同比增长23.8%。但这两大块的营收增速均从2018年Q2起连续四个季度下滑,在一年前,这两个增速数字分别是21.1%和42.3%。

此外,在这份财报中,58同城对Q3的预期营收增速为13%~16%,进一步放缓了增长速度,成为其股价下跌的重要原因。

姚劲波在内部信中总结这份财报时说:“整体超额完成了对市场的承诺”。但在他看来,前景不够乐观,“在面对来自市场更艰难、更具挑战的时刻,企业更应考虑长远及终极价值”。

该怎么撕掉“虚假信息”的标签?

对企业来说,什么才是更长远的价值?或许应该从58同城绕不开的“虚假信息”标签开始说起。

去年9月底,58旗下的三大房地产中介平台58同城、赶集网和安居客因发布虚假房源信息,被北京住建委点名通报批评,并被勒令整改。在此之前,58同城已因虚假信息等原因被全国各地部门约谈十余次,所涉虚假信息包括房源、招聘、本地服务等等。

虎嗅2018年的文章《58凶险》中便指出,虚假信息其实是58同城商业模式自带的“原罪”——

58的收入与会员数和发布的信息数强关联。会员数越多,发布的信息数量越多,58的收入就越高。

这一商业模式形成了典型的劣币驱逐良币。在房地产业务上,为了吸引C端用户,房产经纪发布虚假房源,或者重复发布房源,已经成为行业里常规的操作手段。

……

58同城的商业模式决定了难以从根本上堵住信息筛选的漏洞,这也是12年来,58同城虚假信息屡治不愈的关键。

因此,姚劲波于2018年末提出,58同城要从信息分发平台转型做服务平台,想把一个纯流量平台变成切入交易本身、离客户更近的平台。

这样的转型当然不简单。58同城原本擅长的“信息分发”遵循的是销售思维,只需完成“销售”这个步骤,58同城与顾客之间的连接便可宣告结束。但在转型做服务平台后,即把原先的轻模式变得更重——销售步骤只是双方链接的开始,后续的服务有远比销售更重、更细节的任务要完成。

除了企业转型,58同城的另一条路通往下沉市场。

2017年,58同城推出主要服务乡镇市场的“58同镇”,下沉市场成为58同城的关键词。在今年二季度财报的电话会上,姚劲波透露,58同镇目前用户增长情况良好,与当年58同城的发展路径一致,甚至用户发展的增速更快。

他还表示,58同城未来将坚持下沉战略,长线发展58同镇,计划在几年内实现58同镇的商业化。

由此可以看出,58同城使自己摆脱“虚假信息”标签的努力才刚开始不久。“花式裁员“透露出的是姚劲波对高效组织的渴望,但这只是58艰难转型路上的一小步而已。

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