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小米席卷印度市场 进入"全面战争"阶段

2019-12-17 10:26:35  来源:参考消息

日媒称,中国大型智能手机制造商在印度市场加强攻势。小米在印度市场的出货量已超过中国市场。2014年小米进入印度市场,仅五年时间在印度的市场占有率升至约30%,跃居首位。在中国市场基本饱和的背景下,对于OPPO和vivo而言,印度成为第二战场。

据《日本经济新闻》12月14日报道,小米2015年在印度新德里首次举行新品发布会。公司首席执行官雷军英语演讲吸引了关注目光。中国网友将雷军的英语演讲进行剪辑制作成神曲《Are you OK?》上传到哔哩哔哩网站,作品迅速走红网络。

报道称,小米手机2016年全球出货量减少36%。不过,价格低廉的红米手机note3在印度发售后,形势为之一变,半年时间售出230万部,在印度首次实现盈利,走出了经营危机。

小米在印度市场势如破竹。红米手机性价比与印度收入水平高度契合。此外,小米抓住了印度网购发展带来的机遇。

据报道,当时,美国亚马逊与印度弗利普卡特公司争夺印度市场霸权,在线上购物方面持续开展价格竞争。小米手机线上销量持续增加,业绩稳定。2017年,小米在印度开设实体店“小米之家”,与其他竞争对手拉开差距。

报道注意到,OPPO和vivo几乎与小米同一时期进入印度市场。现在OPPO和vivo在印度的出货量之和与小米基本相等。

OPPO和vivo两家公司最初在印度也采用了与开拓国内市场同样的营销手法:以开设实体店为主,邀请当红明星担任形象代言人,积极开拓市场。

报道称,对于OPPO和vivo而言,印度市场的开拓没有预期迅速。对于印度消费者而言,最大的门槛是价格。在中国,两家公司主打产品价格为每部手机2500至3000元人民币(约合358至430美元)。

但是,据美国调查公司IDC统计,在印度,78%的智能手机价格是159至200美元。因此,OPPO和vivo在印度的经销商有时无法保本。

OPPO和vivo减少效果较差的广告,减少对销售渠道的分成,将实体店减少约1万家。调整方针后,vivo在2018年第一季度出货量尽管减少,但逐渐恢复活力。

vivo印度国家公司副总经理陈志涌在一次会议致辞时用印地语说“慢慢来”。经过一系列结构改革,vivo2019年第一季度在印度的出货量同比增加108.4%,面向印度市场发售的“vivo V15”在高端手机市场大受欢迎。

OPPO推出线上品牌Realme,数月卖出100万部,2018年在印度智能手机市场表现亮眼。

报道指出,OPPO推广Realme之际,复制了小米推广红米的营销战略。Realme也有粉丝俱乐部,定价比红米便宜9卢比(约合0.13美元),OPPO与小米的竞争格局明显。

另一方面,印度高端智能手机市场是美国苹果和韩国三星的天下。但据香港调查公司统计结果显示,苹果手机2019年第一季度在印度的销量为22万部,同比减少42%。

不过,三星则放下面子开展攻势。三星起用印度明星担任形象代言人,并成为板球热门赛事的冠名赞助商。这些都是OPPO和vivo采用的典型营销手法。

报道称,4G智能手机市场在中国已经是黄昏,而在印度刚迎来黎明。中国制造商在印度市场进入全面战争阶段。胜利最终属于谁,只有时间会告诉我们。

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