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互联网公司撒币超60亿 你能抢多少?

2020-01-15 09:15:25  来源:21世纪经济报道

除夕夜,是春晚的舞台,也是互联网公司的新战场。

2019年,“下沉市场”、“私域流量”成为互联网行业的高频词汇,其背后,透露着整个行业的流量焦虑。对几乎所有的互联网企业而言,它们的生存路径都可以概括为“拉新、留存、变现”三个环节,只不过根据企业所处发展阶段不同,阶段目标有所不同而已。

2015年,微信红包借助春晚异军突起,呈现出的用户增长爆发力也让春晚在互联网圈“一战成名”。随后,春晚变得炙手可热,因为大家意识到,春晚就是一个混合了互联网增量与存量的巨大流量池。

这个“流量池”有多大?根据央视的数据,2019年春晚海内外收视观众总规模再创新高,达11.73亿人,比2018年同时段提升约4200万人。要知道,微信截至去年9月的数据是月活11.5亿,而春晚的11.73亿是日活。

这块“流量蛋糕”极具诱惑力,但它的高门槛也让很多互联网企业望而却步。事实上,春晚官方合作对象每年都变,从过去的BAT轮流坐庄到今年快手接棒。

至于那些无缘通过春晚发红包的企业,它们也不甘示弱,想尽办法与春晚进行各种形式的合作,实在不行,也会在自己的平台上推出各式红包活动,金额同样数以亿计。

据21Tech不完全统计,2020年春节期间,互联网企业将发放超40亿元的红包,以及超20亿元的购物补贴。

春节薅羊毛攻略

快手

2020年春晚,最先行动的是快手。2019年12月25日,快手宣布成为2020春晚的独家互动合作伙伴,并将在除夕当天发放10亿元现金红包。

参与方式也很简单,因为快手与春晚的互动主题为“点赞中国年”,所以观众只需要看视频+点赞就能领到红包。

除了春晚当天简单粗暴的发红包外,快手在春节期间还上线了一系列预热活动,其中包括1月10日上线的“集卡分一亿”。据悉,只要用户集齐“缤纷快手,点赞中国”对应字符的8张卡,就能在除夕当天18:00瓜分1亿现金。

百度

作为2019年的春晚红包金主,百度今年启动了“好运中国年”的春节活动,并将发放超过5亿元的红包。

据悉,该活动具体分为“集好运分2亿”和“团圆红包”。前者需要用户集齐10个好运卡,就可以分享2亿红包;后者则需要用户组队之后分红包,人越多红包越大。

百度几乎全系产品均参加了这个活动,包括百度APP、好看视频、百度贴吧、爱奇艺等等。

阿里巴巴

作为春晚“老面孔”的阿里巴巴,旗下淘宝今年也是春晚的独家合作伙伴之一,与快手不同的是,淘宝是春晚独家电商合作伙伴。双方此次合作的内容不是直接发红包,而是要带来春晚史上最大力度的独家电商补贴,同时为5万名消费者清空淘宝购物车。

据悉,淘宝旗下的聚划算将在春晚当天带来10亿元补贴,而在整个春节期间,聚划算的补贴总额将达20亿。

相比购物补贴,清空购物车显然对用户的吸引力更大。它的参与方式也很简单,春晚当天,观众根据主持人提示,打开淘宝APP,进入相应页面,就能等待清空购物车。

除了淘宝之外,已经集了四年“五福”的支付宝也继续该活动,和以往一样,用户只需要集齐五个“福”,就能在春晚当天瓜分5亿元红包。其中,支付宝还新增了“全家福”的活动,包括888份帮还全家花呗的奖励。

字节跳动

1月14日,字节跳动上线了“发财中国年”的春节活动,互动红包总额为20亿元。据21Tech了解,字节跳动旗下的所有产品均参与到该活动,具体又分为5个子活动,分别是”玩游戏分5亿“、”集卡分5亿”、“10000个万元锦鲤”、“5亿红包雨”及头号英雄答题活动。

其中,“玩游戏分5亿”是今年新上线的活动,字节跳动准备了18个视频互动小游戏,用户参与游戏即可获得不等的红包能量,然后通过红包能量可以兑换红包以及参与万元锦鲤的抽奖。

互联网企业各有算盘

诞生于1983年的春晚,至今已经陪伴一代又一代人度过37个除夕。尽管每年对于春晚的评价都是褒贬不一,但不可否认的是,春晚已经成为春节的一个重要符号,如果没有春晚,春节就似乎少了点什么。

然而,铁打的春晚,流水的红包金主。互联网企业巨资投向春晚,目的性都很强。

2015年,微信和春晚达成合作,通过“摇一摇”给观众送红包,总金额为5亿元。据统计,2015年除夕当天,微信红包收发总量达10.1亿次,春晚期间微信摇一摇的互动总量达110亿次。

这是微信团队的一场关键战役。2014年1月,微信红包正式上线,2014年除夕的红包收发总量为1600万个,仅隔一年,微信单日的红包收发量增长了63倍,这是春晚的功劳。

与此同时,微信红包直接带动了微信零钱用户量的增长,2015年5月突破3亿,这让在金融业务上一直落后于阿里巴巴的腾讯,实现了一次完美逆袭,并为接下来微信支付与支付宝的竞争夯实了基础。

或是受微信的刺激,2016年,支付宝成为春晚的合作伙伴,红包总额为8亿元。比起春晚过程中的“咻”红包,那一年首次亮相的“集五福”更让人印象深刻。

据统计,2016年春晚,共有约79万人集齐五福分享了2.15亿元现金,平均每人得到约271元。这种兼具社交属性的玩法,让支付宝的互动量大增,也成为一个经典的春节营销案例。在随后的几年中,支付宝一直延续了“集五福”的活动。

2018年,继支付宝之后,阿里旗下的淘宝又成为春晚独家互动合作伙伴。2018年春节期间,淘宝发放了总额超10亿元的现金红包,其中春晚期间的红包总额超过6亿元。

2019年,百度成为春晚独家互动合作伙伴。春节期间,百度发放了总额19亿元的红包,其中春晚直播期间,互动红包金额为9亿元。据央视数据,截至2019年除夕,全球观众在百度APP参与春节红包活动的互动达208亿次。

而到了2020年,快手将在春晚当天发出创历史新高的10亿元红包。从支付宝到百度再到快手、淘宝,它们真金白银投向春晚的背后,无一不是业务增长的迫切需要。

支付宝是遭到微信突袭,百度是要给App矩阵冲量,淘宝重启聚划算准备发力下沉市场,而快手背负的是3亿DAU的“战斗目标”。

2019年6月,快手创始人宿华、程一笑联名发布一封全员信,他们在信中表示,“松散的组织、佛系的态度,‘慢公司’正在成为我们的标签,这让我们寝食难安。”

为此,快手宣布开启守护未来的战斗模式,而战斗的第一个目标,就是在2020年春节之前达到3亿DAU。在快手内部,冲刺3亿DAU被称作是“K3战役”,而2020年的春晚红包是快手打赢这场战役的关键策略之一。

当然,互联网公司中也有一些“另类”,比如微信。自2015年微信和春晚合作之后,微信红包的数据每年都保持增长,2019年除夕至初五期间,有8.23亿人收发微信红包。

这已经是一个天文数字,所以对微信来说,它不仅不需要为用户的增长和留存发愁,甚至还开始打起了用春节红包赚钱的主意。

2020年1月9日,“微信之父”张小龙透露,春节之前,微信红包将会有一些新的创造。随后,这个“新创造”被揭晓,即“微信红包封面开放平台”。

2019年,微信曾在春节期间试水过企业定制红包封面功能,并且效果很不错。据官方统计,截至到2019年正月初五,带有定制封面的特色红包被拆开了近2.5亿次,其中包括26000家企业为其2000万员工的特别定制,和境外消费送出的当地特色封面。

而今年,微信将这一功能正式开放,并且开始收费。据介绍,红包封面每个10元,100个起订,按照去年2000万个员工领取红包封面算,可创造2亿元收入。

有人花钱,也有人赚钱,这也很符合春节特色。不管怎样,步入中年的春晚,正在因互联网的介入展现出别样的活力,对普通用户而言,有节目看,有红包抢,这也不失为春节的一种乐趣。

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