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实例分析:游戏公司如何投百度信息流广告
【编辑:App干货铺子】  发布日期:2017年08月11日   点击率:387

在百度信息流的三个资源(手机百度、百度浏览器、百度贴吧)中,手机百度的量最大,同时也是最受广告主青睐的,从2017年上半年的广告主消耗来看,手机百度所占比重占绝对优势,而且量级在快速提升。

  而手机百度APP月用户规模达4亿,月度人均时长289分钟。手机百度+百度wap端用户数,6亿+,手机百度资讯流日活用户已达到8300万。

  游戏行业推广,一直都向有量的渠道靠拢,6月,游戏行业在手百上的投放是整个百度信息流的95%+ 。

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  怎样提升游戏行业在手百的投放效果?8套游戏行业投放创意+2种组合定向来支招。

  创意优化

  对于任何信息流广告渠道来说,CTR都是影响投放效果和广告成本的重要因素,提高CTR,就需要来优化创意以及创意和资源位搭配。

  我在之前的文章中介绍过,百度信息流的展现样式包括单图、三图、下载和小图视频,小图视频目前还在测试中。

  各个位置的CTR的效果不同,这边跟大家分享一下投放均值:单图-CTR1.26%;三图-CTR1.51%;下载-CTR1.27%,从CTR来看,三图样式的点击率最高,因为图片更多展现更丰富,相对的CPC的出价也需要更高。

  选好了位置上创意,什么创意效果好?分享8种百度信息流游戏优质创意:

  ①恐怖类创意,CTR 8.13%

  

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  创意解读:突出恐怖卖点,用恐怖的游戏画面和“颤抖”这样的文字描述,引起对恐怖题材感兴趣的受众点击。

  ②图片诱惑类创意,CTR 4.10%

  

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  创意解读:唯美的画面、美丽的人物,引起受众保护欲,文案中用“小姐姐”和“守护”字眼,引发男生热血英雄梦。

  ③IP情怀类创意,CTR 1.7%

  

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  创意解读:文案提示经典IP名——仙剑,引起老粉注意,“22年”打情怀牌,配图是仙剑系列人物图片,能有效转化IP玩家群体。

  ④比较类创意,CTR 2.07%

  

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  创意解读:文案中带上大热的王者荣耀,将自己与王者荣耀比肩,引起受众注意和体验的欲望。

  ⑤文案诱惑类创意,CTR 2.36%

  

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  创意解读:美女和老婆来吸引男性玩家注意,配以画风精美的游戏截图。

  ⑥学生类创意,CTR 2.14%

  

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  创意解读:采用新闻体,文案描述学生致敬经典的故事,模仿原生新闻信息

  ⑦搞笑类创意,CTR 2.14%

  

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  创意解读:以搞笑段子的形式,00后与80后的对比,引发80后情怀,配图采用真实网吧照片,模仿原生新闻。

  ⑧装备类创意,CTR 3.34%

  

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  创意解读:文案突出装备,用“98%爆率”“自由转职”满足玩家对装备的渴望,配上酷炫的装备图,引起玩家兴趣。

  定向优化

  百度信息流的定向主要由三类定向构成,人群定向、关键词定向以及兴趣定向。人群定向比较基础,容易理解,主要聊聊关键词优化和定向搭配。

  上文中热心网友张德君说到:百度信息流相对其他信息流渠道最大的优势在于,一个创意可以添加1000个关键词。

  关键词做过SEM的都懂,但是在实际投放中,照搬SEM的关键词效果并不理想,往往造成定向过窄,跑不出去。

  以游戏行业为例,定向该如何搭配呢?

  ①游戏词+各类兴趣,将游戏领域的一些关键词,例如游戏名、IP名等等,与各种兴趣定向组合,再根据转化效果做兴趣筛选,达到质与量的平衡。

  ②非游戏词+游戏兴趣,在关键词选择上广泛选择,大量扩展潜在人群,再通过游戏兴趣定向,在广泛人群中来寻找潜在游戏人群,如IP人群、大R玩家等。

  下面以两个案例,来具体说下这两种组合如何运用

  1、某恐怖手游:关键词为主,搭配不同兴趣

  

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  投放效果:

  CTR 2.54%

  CPC 1.14元

  优化技巧:

  在结构上,该游戏精细化管理,把曝光高的关键词分计划,相同定向搭配不同的创意。在定向上以关键词为主,搭配不同的兴趣,关键词包括:品牌词、竞品词、手游词等。

  2、某手游公司:非游戏词扩展人群

  

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  投放效果:

  CTR 0.9%-1.9%

  CPC 1.4-1.9元

  优化技巧:

  在关键词选择上,活用流量词和人群词,可以看到有“电影在线观看”“豆瓣电影”这样的流量词,也通过“捷达”“哈弗”这样的汽车品牌名来圈定人群,有效扩大了定向的人群范围,保证了曝光。

  百度信息流的体量,以及关键词定向的优势,让众多游戏趋之若鹜。在游戏大厂分大块蛋糕的间隙,其他游戏厂商,利用好百度搜索大数据的优势和渠道红利,也许能迎来惊喜!

 
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