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2017手机棋牌游戏研究报告

棋牌游戏近年来飞速增长可谓有目共睹,但随着发展而带来问题也不少,同质化严重,让竞争愈演愈烈。无论存在怎样的争议,棋牌游戏市场正在崛起都是一个不争的事实。棋牌游戏本身的生命力毋庸置疑的,数量庞大的民众基础、简单方便的游戏方式、传统体育与移动网络的结合,这些都使得棋牌游戏在网络游戏市场中有一定的地位。目前的棋牌游戏市场是个什么样的情况呢?看看DataEye&S+的专题报告—《2017年手机棋牌游戏研究报告》的分析。

  一、棋牌游戏行业的市场数据解读

  手机棋牌游戏持续增长,市场规模达到28亿元

  

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  棋牌游戏作为一个经典游戏类型,拥有大量熟悉规则的线下用户,随着智能手机进一步普及,移动游戏市场规模连续多年保持快速增长,手机棋牌游戏也进入了快速增长时期。数据显示,2016年手机棋牌游戏的市场规模达到28亿。

  风口上的地方棋牌游戏成为行业新焦点

  1998年,随着联众游戏上线,中国线上棋牌游戏正式起步。早期的棋牌游戏是主打全国性,以陌生人竞技为主的休闲娱乐平台,如联众、QQ游戏大厅。随着JJ比赛推出比赛模式,棋牌变得更具竞技性,而各棋牌品牌开始通过棋牌比赛、影游联动等方法去推广棋牌竞技文化。

  从2016年开始,众多中小CP通过深耕大平台尚未完全覆盖的地方棋牌,推出主打熟人游戏的“房卡模式”,从QQ游戏大厅、JJ游戏大厅等大平台突围而出,取得了不错的成绩,并引来了资本的追逐。

  手机棋牌游戏有着庞大的下载量

  与其他类型的手游相比,棋牌游戏尽管玩法创新空间较少,但玩法固定,有着广泛的受众,用户熟悉规则且玩法不会过时 。因此庞大的受众以及较长的生命周期让棋牌游戏拥有庞大的下载量。

  地方棋牌由于更多选择通过线下渠道推广,因此地方棋牌游戏在主流应用商店的上架率不高,下载量也不突出。

  手机棋牌游戏的活跃度较高

  2016Q2-2017Q1移动游戏的DAU/MAU平均值为0.11;其中棋牌游戏的DAU/MAU为0.15,与卡牌游戏持平,略高于2016年大热的角色扮演游戏。(DAU/MAU,一般用于反映APP的活跃程度)

  手机棋牌游戏有较好的用户留存

  手机棋牌游戏用户的忠诚度较高。2016Q2-2017Q1手机棋牌游戏的次日、七日和月留存率,均领先其他主流类型游戏。

  手机棋牌游戏的用户付费率优于移动游戏平均水平

  在付费率方面,棋牌游戏表现优于移动游戏平均水平,达到3.77%。

  二、地方棋牌游戏的发展

  地方棋牌品类多、单品类用户基数小,棋牌平台覆盖率低

  全国性的棋牌游戏,规则全国通用,用户量大,目前已进入饱和状态,竞争激烈,这一市场的主要参与者包括腾讯、JJ比赛等;由于棋牌游戏的发展是从线下到线上的过程,不同地区对棋牌种类、规则的偏好也不同。

  地方性棋牌游戏产品种类丰富, QQ游戏大厅等全国性的大平台无法完全覆盖众多地方棋牌玩法。地方棋牌尽管单品类用户基数小,但用户总量庞大;因此成为众多中小CP的“蓝海”;地方皮牌在产品设计上突显地方特色,包括采用地方特有规则,方言语音配音,地方特色的UI设计等。而用户对本地玩法规则非常熟悉,平均游戏水平也相对更高。

  智能手机和移动支付的普及带来更多的用户

  众所周知,地方棋牌游戏的主要用户来自于小城市、小城镇甚至农村地区的基层民众,而他们对地方棋牌的需求,主流棋牌大平台并不能很好满足。过去,这部分潜在用户由于网络普及率较低、难以触及而被忽视。

  数据显示,2016年第四季度,2016年四季度,全国移动宽带普及率为71.2%,用户达到9.84亿;截至2016年12月,全国手机支付用户达到4.69亿,与去年同期相比,增长率为31.2%。随着智能手机、移动宽带以及移动支付的进一步普及,更多的中小城市及农村地区的民众可能通过智能手机连接互联网;而移动消费习惯的养成,让人们比过往更愿意使用手机进行娱乐消费,以满足他们的生活、娱乐需求。

  房卡模式与地方棋牌游戏结合成为中小CP的突破口

  房卡模式是棋牌游戏的重要创新,与传统售卖游戏币的棋牌游戏相比,房卡模式的盈利模式是售卖房卡,不存在实体货币与虚拟货币兑换,很大程度上规避了由银商等角色带来的赌博风险。

  房卡棋牌游戏基于熟人关系,开房组局都是基于社交应用的“好友”关系,玩家通过购买“房卡”创建游戏房间,然后通过微信或者QQ将房间号分享给好友,邀请好友进入房间游戏。总的来说,房卡模式集合了线上棋牌的优势,随时约局,利用空闲的碎片化时间就可来一局,同时又集合了线下棋牌室的优点,熟悉的地方玩法,熟人约战,自己规定输赢值,不存在系统吃分。

  地方棋牌游戏的推广渠道下沉,以线下推广为主

  房卡模式的棋牌,用户大部份上都是来自于更为广泛的中小城市和农村地区,甚至包括移动互联网刚开始普及的市场,很多地区是使用互联网流量模式难以触及的,因此地推和微商是目前主要的运营渠道。

  地推主要通过在当地棋牌室、投注站等地进行广告分发,或与地方的媒体、电信等企业/部门进行合作推广。

  微商主要通过代理,利用代理分销体制,通过线下熟人介绍、朋友圈推广等方法发展玩家,销售房卡获得差价利润,或与线下棋牌室类似,“群主”为用户提供免费房卡,用户为群主提供“茶水钱”。

  地方棋牌游戏强大的盈利能力吸引了资本的关注

  

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  从2016年下半年起,越来越多的游戏企业在通过收购、并购的方式将地方性棋牌游戏纳入自己的经营版图。地方棋牌的独特用户群体,以及强大的盈利能力,吸引了大量资本涌入棋牌游戏行业。

  统一规则的制定让地方棋牌更有利于推广

  淮安掼蛋产生于上个世纪60年代,因其具有简单易上手、讲究团结协作、技战术组合千变万化等特点而迅速在民间流行开来。不过,自掼蛋诞生以来,规则一直不是很统一,各地都有自己的打法。在2017年4月,江苏省社会体育管理中心出台了《江苏省掼蛋竞赛简易规则》,这也让掼蛋有了一个统一的规则标准。

  统一规则的制定扩大了地方棋牌的受众,增强了地方棋牌的影响额,更有利于通过赛事等方法推广,也更容易吸引棋牌大平台的关注。

  地方棋牌游戏也有严格的政策监管

  目前地方棋牌最主要的政策风险主要来自赌博和传销。

  房卡模式规避了被作为筹码的虚拟币,游戏结果以不可购买的积分结算。但积分易被利用,成为牌友赌博的筹码,而一些代理则通过押金等方式提供赌场信誉;由牌友私定积分的价格,在牌局结束之后通过移动支付实时转账。由于牌友之间只存在转账关系,而平台只涉及纯娱乐,在现有政策下巧妙地规避了赌博风险。

  房卡模式的游戏采用了类似微商的代理分销体制。一级代理从官方低价购买大量房卡,加价卖给二级代理,二级代理拿到房卡以后还再提价卖给三四级代理;这样的模式,就特别容易形成传销当中常见的积压,需要寻找众多的下家来接盘。

  三、棋牌游戏玩家的用户画像

  棋牌游戏用户持续增长,用户有较强的付费能力

  2016年,棋牌游戏用户规模达2.58亿,移动端是主要的增长点。相对而言,棋牌游戏用户有较高的学历和收入,付费能力较强。

  用户主要在晚上玩手机棋牌游戏,游戏时间超过半小时

  相对而言,棋牌游戏比其他手游更为耗时,超过80%的棋牌游戏用户的日均游戏在30分钟以上;

  中国地方特色游戏用户玩棋牌游戏的时间大部分都超过半小时,其中1-2小时的用户占比最高。相比于其他游戏,棋牌游戏是耗时的重点,核心用户在非棋牌游戏上的耗时更少。

  手机棋牌游戏用户主要集中在沿海和四川

  棋牌用户主要分布在沿海和四川等互联网人口大省,而在地方棋牌玩法丰富的南方内陆省份,也集中了大量的棋牌玩家;

  超过50%的棋牌用户分布在传统互联网渠道较难触及的中小城市及农村地区,分发和推广更多需要当地的渠道资源;

  棋牌用户的分类

  根据用户对棋牌游戏的博彩性以及娱乐性的看法,棋牌用户可以分为以下几种类型。

  手机棋牌游戏用户对游戏的诉求

  不同类型的用户有不同的诉求,CP可以通过了解用户的特点和需求,明确产品定位,有针对地对产品的玩法功能,运营策略及推广手段进行调整,构建差异化市场。

  四、手机棋牌游戏的发展趋势

  手机棋牌游戏的发展趋势(一):地方棋牌竞争激烈

  地方性棋牌游戏产品种类丰富,就麻将来说,可能每个县都有数种特有的玩法。对于众多从事地方棋牌游戏的中小CP来说,仍可通过开发更多的细分市场以避免与大平台直接竞争,但地方棋牌的入局者众多,中小CP之间的竞争将变得激烈。

  手机棋牌游戏的发展趋势(二):融合更多玩法

  由于规则相对,棋牌游戏一直被认为创新空间较小,目前大部分棋牌游戏均以还原线下玩法为主,因此产品显得雷同。然而,棋牌游戏也有大量的休闲玩家,他们更享受游戏的乐趣,“棋牌+X”或大有可为

  跨界:目前已有部分棋牌游戏产品尝试与当前火热的直播行业结合,并取得不错的成绩,或者各CP还可以考虑棋牌形式的跨界,如参考大热的《Pokémon GO》,尝试加入LBS或AR元素等;

  加入更多游戏元素:目前棋牌游戏主要还是服务于喜欢博彩或比赛的用户,强调公正性,但也可以考虑换一个思路,增设“大牌”几率较大的娱乐玩法,或加入“换牌道具”等的道具增强游戏的趣味性;

  与其他游戏联动:可以尝试让棋牌游戏与RPG等游戏联动,以增加其游戏性;

  影游互动;

  发展趋势(三):渠道是中小CP在地方棋牌游戏成功的关键

  目前地方棋牌市场的竞争已经非常激烈,据统计,截至2017年4月份,光一个湖南省就有近5000家棋牌游戏公司将服务器托管在某著名云服务器上,很多地方都有两款以上的同类型游戏在运营。因此能否掌握有效的渠道资源是地方棋牌游戏成功的关键,掌握了更多渠道,游戏才能更好地触达玩家群体。

  这种渠道包括:当地的网吧资源、报纸分发渠道资源、商场的活动资源、当地公众号自媒体资源,或者是当地的强人脉(代理)资源,当地某类麻将或纸牌的狂热爱好者等。

2015金翎奖


TAG: 手机 研究报告 游戏
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最新评论

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