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西山居手游转型:今年手游收入或远超端游 剑侠手游命运不同

游戏兵工厂新闻报道:

 

在游戏圈,西山居是一个非常独特的存在。作为国产游戏研发商中的活化石,在每一次新浪潮来的时候,西山居都显得慢一步,但最终都能赶上浪潮。虽然从来都不在浪尖的前几把交椅,但第一阵营人来人往,西山居却始终都在。

在手游浪潮中,西山居并不算起步晚的老牌游戏厂商。2011年西山居就宣布设立移动研发部门,组建移动团队,也发布了一些手游产品。但是过去几年,在手游行业,西山居一直处于被忽视的状态,被质疑手游转型慢。

虽然西山居副总裁曾经说过,不能以数量来衡量转型快慢。但是直到2016年之前,西山居的确没有让行业记住的手游产品,或者说和西山居匹配的手游产品。

2016年,对于西山居而言,无疑是关键之年。这次西山居拿出了自己的王牌IP—剑侠系列,和其他大厂一样,端游IP也成为了西山居的转型法宝。

在2013年的Chinajoy上,金山集团CEO兼西山居CEO邹涛曾经接受过新浪的采访,当时他判断2015年手游就会进入精品时代。而邹涛在微博上公布2014年西山居战略的时候,其中提到要在3年内在手游上取得突破。

邹涛判断和提出的目标在2016年下半年都已经达成。明年西山居还有一款王牌手游《剑网3:指尖江湖》要上线,可以预见的是明年西山居的情况依旧比较乐观。但是剑侠三手游的全部上线,也预示着端游IP已经开发完毕,如何在手游上重现端游运营神话,如何开发出端游IP手游之外的王牌手游产品,如何面对现在的电竞浪潮,都是西山居需要面对的新议题。

手游转型成绩:今年手游收入远超端游

从财报数据来看,2016年第二季度,对于西山居而言,是一个分界点。而这个分界点上,发生的最重要的一件事,就是西山居在第二季度末发布了《剑侠情缘》手游。

西山居营收数据图

《剑侠情缘》于2016年5月31日上线,据官方称,这款产品6月份月流水远超预期过5亿元,上线79小时即登顶苹果商店免费畅销双榜首。

但是由于《剑侠情缘》是由腾讯独代发行,应付账款的递延原因,第二季度营收上没有体现。但是日平均最高同步用户和月平均付费用户,环比和同比都发生大幅提升,尤其是环比都超过了50%。

西山居用户数据图

而第三季度,《剑侠情缘》依旧保持强劲的走势,加上新发行的《剑侠世界》,西山居营收大幅增长。但是《剑侠世界》是九月份发行,也同样在季末,所以收入更多地在第四季度体现。

在整个游戏大厂行列中,第二季度,西山居还处于第二阵营。到第三季度就跻身第一阵营(腾讯网易为特级阵营)。

 

第三季度各大游戏大厂营收对比图

在11月份的小米互娱2016年年会,邹涛表示,今年西山居旗下产品的营收达到40多亿(包含给腾讯的渠道分成),目标明年达到60亿。

按照邹涛揭露的数据,《剑侠情缘》月流水最高5亿元,现在月流水稳定在3亿。也就是说光《剑侠情缘》一款产品今年营收就达到了23亿元,端游王牌产品《剑网3》上半年收入近6.7亿,在加上《剑侠世界》的收入,今年西山居手游收入将远超端游收入。

手游转型:起了大早 赶了晚集

虽然到2016年,在手游市场才看到西山居身影。但端游大厂中,西山居的手游起步其实是在最早的行列中,5年的时间中也发布了不少产品,却一直都被认为转型缓慢,一直没有顶级产品出现。

邹涛提到过,西山居干了25年的武侠,也尝试过做乱七八糟的,最多的时候30多个项目,还请去观摩过,但是业绩都死了,没死也基本上是微利,很难做起来。

2011年10月西山居在北京成立移动研发中心,宣告进军移动游戏领域。

在2012到2013年,西山居研发并发行了不少跑酷、模拟、策略等休闲游戏,试水手游,并且试图赶上当时的休闲游戏热潮。并号称在2012、2013两年时间内,总计投入超过1亿。

西山居部分研发产品

另一件大事就是,2014年2月,西山居获得了小米2000万美元投资,小米和西山居将在网络游戏方面共同拓展,同时小米也将成为西山居手机游戏的战略分销伙伴。

据西山居官方数据,截至2014年年底,西山居在成都、北京、珠海、广州、大连五地累计成立14个研发项目,团队超过300人,游戏题材与类型点面开花。研发之外,西山居还成立了手游发行中心。

但是在其他端游大厂开始大规模进军手游市场的2014年,西山居却沉寂下去,能查到的仅有一款叫《变身吧!主公》的卡牌自研产品。

在2013年,邹涛就判断2015年是手游精品时代的开始。2015年,西山居也以《西游降魔篇》的影视IP为中心,发布了系列精品游戏,也和腾讯联合推出《锤子三国》,但是都只是一时的热度产品,而且热度持续时间较短。

剑侠系列的爆发和隐忧

虽然没有在2015年,赶上精品手游和端游IP改编的第一波,但是凭借“剑侠IP”,西山居在2016年迎来了自己的爆发年。而且还未上线的《剑网3:指尖江湖》让这种爆发可能延续到2017年。

《剑侠情缘》的发行时间,其实是比预计时间相对推迟了一些。对于金山而言,这可能是手游转型最关键的一仗,甚至可以说只许大胜,不许小胜。

据媒体报道,《剑侠情缘》的研发,西山居CEO邹涛是亲自带队负责,团队几乎是没日没夜地工作,邹涛本人经常工作到凌晨,雷军也会定期询问产品的进度,几乎所有部门都会为这款游戏开绿色通道。

《剑侠情缘》畅销排名图

《剑侠情缘》手游的发行,让西山居的游戏营收、日平均最高同步用户人数、月平均付费账户都有了大幅度上升。在IOS排行榜上,《剑侠情缘》6个月之后,依旧在畅销榜20名之内。

但是,2016年第三季度西山居月平均付费账户为450万,较上季度下降7%,而环比下降主要是由于《剑侠情缘1》手游随着生命周期的自然衰减。

《剑侠世界》畅销排名图

另一款剑侠IP手游《剑侠世界》,在发布时排名靠前,但是迅速下滑,不到4个月的时间,现在都下滑到在100名之外。手游的生命周期问题,是西山居也无法逃避的问题。

不过值得一提的是,在端游增长放缓的大背景下,《剑网3》逆势上涨,复合增长率做了60%,连续五年复合增长率做到了74%,这个经验是否能复制到手游上,也是值得关注的地方。

 

声明:此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述

2015金翎奖


TAG: 命运 西山
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  • 删除 Guest (2016-12-22 07:49:34, 评分: 5 )

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