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小米靠低价抢购拿下印度手机市场

2019-12-30 10:46:12  来源:IT之家

据ZNdet消息,五年前,全球手机巨头、印度最受欢迎的移动终端制造商三星(Samsung)被挤下印度市场王者的宝座是难以想象的。三星品牌有着极好的用户留存率,销量可观。2016年,来自中国的科技公司小米开始进军印度市场,当时的印度并没有像小米这样的性价比手机,事实上小米手机被广泛的称为“穷人的iPhone”。

报道中称,小米的营销策略就是在线限时抢购,他们非常善于引起印度人的狂热。小米推出的100至200美元的手机,其核心配置却能与500美元的手机相媲美,这在印度市场引起了轰动。2016年,也就是小米进入印度市场的同年,小米手机的市场份额飙升至3%,但与三星25%的市场份额相比,依然微不足道。由于当时印度的线上商城较少,当时只能严格在线抢购的小米就被印度消费者视为一个有趣的公司——一个“叛逆的”、有点便宜的、与三星不太一样的公司。

小米的低价抢购策略在印度是非常成功的,目前小米手机约占印度市场28%的市场份额,而三星的市场份额则约为25%至26%。现在的印度市场,超过66%的手机品牌被中国厂商击败并沉沦,但小米是第一个以如此低廉的价格却能提供诸多令人“眼花缭乱”的产品的手机制造商,以至于印度消费者都不敢相信自己的眼睛,他们涌向Flipkart(印度电商)快速点击鼠标希望能够成为少数抢到小米手机的人——要知道,成千上万的手机仅8秒便已售罄。

在不费吹灰之力拿下线上市场之后,小米开始部署印度线下市场。2017年,小米开始在大型电子零售商那里开设“快闪店”,并将自己的手机与其他品牌的手机一起出售,以增加自己的营收,之后小米开始部署小米之家/小米授权店。通过这种方式,小米公司成功地拿下了印度二线和三线城市的市场份额,且无需像三星在营销上花费大量资金。

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