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mate是华为的什么系列 揭秘华为Mate系列成长史

2020-09-18 14:21:08  来源:花粉俱乐部

从无到有,从P系列到Mate

故事是讲Mate,我却想从P1说起,对公司和个人而言,P1都标志着从零到一,第一款华为品牌旗舰智能机,从之前以运营商定制联合品牌为主转向打造华为自主高端品牌,这是一个划时代的转折。

2011年的华为,市面上销售的只有中低端入门智能机型和一些功能机,那时就连官方的开发团队对智能机认知都很薄弱。Symbian在智能手机市场上还占有着绝对优势,更别说刚上市的安卓了。经过一段时间对智能手机的全面补课后,咱们”朴实至极“的P1终于上市了!

为了给消费者全方位顶级体验”朴实“的P1把所有能用的最领先的技术都成功的运用在了自己身上。于是,手机造型,处理器、平台、内存、摄像头、结构件、电池等各个环节,都选用最好的方案,整机架构也按照最紧凑,最激进的方案设计,P1成为华为当时使用新器件最多的手机产品但是……

市场反应不啻当头一棒,全球总共只销售了50多万台,销量根本无法与友商竞争,比华为自己的中低端智能机也差了不少。

一款只为养家糊口的产品

成功遥遥不可期,之后的近一年里,多款高端机接连折戟,真是屡败屡战、屡战屡败啊。团队压力极大,士气降至谷底,“为什么我们老是做不好?”

在经历了P1的滑铁卢后,开发团队急需一款能养家糊口的产品。当时每年手机屏幕尺寸都在小幅增长,开发团队就开始思考是否能直接设计出适合人手握持的大屏幕手机?

另外智能手机带给消费者的最大痛点就是电池不耐用,超大屏幕、超强续航手机在当年还是一个空白,于是主打“6.1寸大屏”的Mate 1代成功的走向了市场,第一代Mate的销量虽不算优秀,倒也还算及格。

但是因为那时华为手机整体体量小,多出的物料(主要是长货期的电池和屏幕)就把之前的利润全部搭进去还不够赔。

被迫开发的mate2

由于mate1在生产中备货的节奏也没控制好,前期销售火爆但备货不足,等准备的物料到货后,产品已经卖不动了。导致mate仓库里多出的许多屏幕和电池,必须想办法消耗掉。开发团队“被迫”开发了Mate 2。卖点依旧是超值“大屏”,不过这次使用了华为第一代内置4G通信能力的SoC芯片麒麟910,当时在业界也是领先的。

但Mate 2整机竞争力不足,销量依旧不愠不火,把两代手机打包综合起来看,经营上只能算盈亏平衡。然而粉粉们你们不会知道,这不算成功的前两代手机,竟为Mate找准了今后的方向。

一切为了Mate“粉丝”

2013年一次例行会议,负责工业设计的同事拿出一款新的手机模型,“全金属外壳、超大屏幕”,整体感觉低调又大气。对,Mate 7的雏形。

基于1、2代攒下来的经验,不久后开发团队就开始规划下一代Mate手机。由于大多数mate用户注重手机办公,希望能有更大的屏幕,因为重度使用对手机的续航性能非常看重,他们会因为大屏幕和长续航而对Mate产生好感,这两个优点我们要保持。于是,代号“Jazz”的手机研发项目正式启动。

为了给用户带来更好性能,开发团队当时采用了华为最新自研麒麟920芯片,这也是mate系列第一次在处理器方面真正领先竞争对手;为了让机身紧凑,开发团队绞尽脑汁调整布局,甚至一度想把摄像头移到手机下方,这样整机长度能缩小2毫米,可思来想去,用户自拍时从下往上的角度会让脸部变形,严重影响用户体验,放弃。

此外,还有一触指纹解锁的全新功能,现在看来可能不叫事,可五年前市面上还没哪款手机这么设计(当时iPhone 5s还没有发布,其他支持指纹的手机需要先按电源键然后滑动手指),也没有成熟的指纹芯片供应商。是否要指纹在当时产生最激烈的分歧……后来把指纹前置还是后置也产生了不小的分歧,后来的市场反馈证明,背面指纹解锁是受到热捧的功能之一。

眼看一切就绪但最后在产品上市前的操盘决策会上,好多人反对这款手机叫“Mate 3”,原因是Mate 1和2都销售欠佳,渠道商对Mate系列没信心,沿用Mate的名称很可能依旧卖不好。有人建议改叫D系列,有人建议叫X系列,会上甚至已经决策通过叫D7。

眼看就要跟Mate系列不相干了,但会后李小龙找各位领导逐个说服道:“Mate”是“伴侣”的意思,这款手机不需要用户经常担心它电量够不够、会不会卡机,让用户省心,是忠实的伴侣。沟通之后,给了新一代手机最后的正式姓名——Mate 7。这算一个小插曲吧,Mate系列差点就“二世而亡”了。2014,险被“腰斩”的Mate 7终于要上市了。

爆款,意料之外,也意料之中

“小龙,你们预计Mate 7能卖多少?”手机上市前,其他团队的兄弟问我。“120万台。”报出这个数字,我还是咬了咬牙的,能卖个八、九十万台,就已经是大大的翻身仗了。

距2014年结束还有4个月,中国区各代表处集中上海开动员会,要“认领”未来四个月内能销售多少台Mate 7。国内最大代表处的同事上台,伸出一根手指,“一万台。”最大的代表处,只敢认领这么一点,是对产品多不看好。可这时还有其他代表处的同事在底下喊,“这么多,兄弟你悠着点啊。”

后来还看到一位负责维护华为商城的工程师的文章,他写到,在新款手机上市前,很担心销量太好,把在线商城“挤垮”了,后来获悉定价,心中石头才算放下,这个价格应该不会对华为商城产生太大的流量冲击。

但事实证明这位工程师是错的……经过这几年的积累,华为的操盘能力已经有了较大提升,营销、渠道、零售等方面已不是当年所能比拟。即使Mate7是把生命周期的备货量全部压到前三个月,仍然没法阻止仅上市一周,全国各地就传来Mate7已经售罄,要求补货的消息;后来那位华为商城工程师的文章还有后续:看着华为商城抢Mate7的流量一天比一天多,心里有点发毛,赶紧采取措施防止服务器瘫痪。

再一周后,已经一机难求。过去难以进入的店面,现在纷纷主动找来要求合作,设置华为专区专柜,门头主动加上华为的LOGO;许多卖手机的店面,门口挂个小黑板,写着“Mate 7有现货”,作为招揽客户的手段;当然开发团队的小伙伴们“失散多年”的同学旧友,都突然恢复了联系,上来就是一句“能不能帮忙买到Mate 7”。

想让更多人爱上Mate

Mate 7成了“爆款”,Mate系列自此得到更多的资源投入。大屏、强续航、高性能、机身紧凑,也成为沁入Mate骨髓的DNA。

从Mate 8到Mate 10,我们一直顺着这条路,不断“升级”处理器、外观、拍照、屏幕等,每一款都用当时业界最领先技术,给消费者最极致体验。成本提升,能给消费者更佳的产品;产品的口碑好了,品牌定位也跟着提升;品牌上升了,能承载的定价就更高了,有助于打造体验更好竞争力更强的手机。

Mate 9 Pro最终定价4699和5299,但是它的意义更多不是体现在赚钱上。小屏手机还能保持大屏手机的性能和续航,这向外界展现了华为强劲的研发实力;同时,它拉升了华为手机品牌,让更多高端消费者接受了华为,让大家知道,华为的品牌是足以承载更高端的手机。华为终端管理团队多次要把这款手机“毙掉”,原因就是成本太高,无法提供给消费者合理的价值。可最后因为坚持,Mate 9 Pro成功与大家见面了!自此,华为Mate系列朝着既有的方向稳定发展。

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